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专访:积极促销----温旭政老师谈如何做好影楼的超级行销系列之四--艺术访谈-中国美术家网

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-11-06  浏览次数:0
核心提示:促销活动被很多影楼老板和顾问老师当成了行销的全部,这显然是错误的,到今天,你应该明白,促销只是行销的一个部分。 促销就是
促销活动被很多影楼老板和顾问老师当成了行销的全部,这显然是错误的,到今天,你应该明白,促销只是行销的一个部分。 促销就是要通过一些吸引人的优惠方式,短期内产生较多的客源和业绩。 目前影楼采用的促销方式主要有:外展秀场、酒店秀场、店面活动、异业联盟等。 促销对于大家来说是属于比较熟悉的内容,中等规模以上的影楼基本都做过促销,目前业界顾问老师的主要业务也是促销指导(秀场策划),促销活动可以在短期内聚集比较大的人气,因此我认为这是设法利用“人气”资源发展后续顾客,比秀场当时能接多少单更重要。 促销要注意的问题: 1、要在短期内让最多的人知道你有这个促销活动。 2、促销活动的优惠必须是有一定力度的,要有强烈的吸引力。像打多少多少折的优惠,在促销活动中一般不会有太多的吸引力。 3、到期即止。促销活动结束后,促销的优惠条款立即废止,不可继续沿用。 4、促销场地、促销专案、活动组织是保证促销成功的重要要素,必须提前做好周密的计划。 5、现在的趋势是,做秀场的成本越来越高,收益越来越低,不做又不行,因此在策划促销活动时,一定要考虑投入产出关系。 “冰冻三尺,非一日之寒”,一个影楼目前的经营状况如何,并不是一朝一夕干出来的。行销——看似简单,操作却难,但如果操作到位,你的企业发展将会如虎添翼。以上都是一些经验之谈,拿出来同大家分享,望共勉!
 
 
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